Любая успешная деятельность производителя товаров или торговой фирмы включает в себя как поддержание существующих связей, так и поиск новых клиентов. Для увеличения объемов продаж используются все возможные методы: реклама (в прессе, интернете, на улице и т. д.), сетевой маркетинг, личные контакты и участие в тендерах.
Одним из действенных приемов увеличения продаж является рассылка коммерческих предложений (оферт) потенциальным потребителям. Преимуществом такого метода является, то, что рассылка осуществляется не «вслепую», а на основании анализа рынка и поиска потенциальных покупателей. Обычно такой метод применяется для контактов с юридическими лицами и оптовыми покупателями. Но, иногда, хорошо составленное яркое, краткое и эффектное коммерческое предложение, рассылаемое неограниченному кругу лиц, приносит успех. Составлению такого документа предшествует глубокая проработка рынка и тщательный анализ сильных и слабых сторон конкурирующих товаров/услуг. Идеала не существует, поэтому вы должны отчетливо представлять позицию своего продукта на рынке. Ошибочным является мнение некоторых (особенно начинающих) предпринимателей о том, что нужно предложить самую низкую на рынке цену, а дальше можно будет ее повысить. Часто это отталкивает крупных и серьезных потребителей, которые усматривают в таком предложении скрытую финансовую угрозу или низкое качество.
Особым случаем является коммерческое предложение в ответ на запрос потребителя о заключении договора на поставку конкретного товара. Этот случай нами также будет рассмотрен.
Для того чтобы не стать героем бородатого анекдота: «Переговоры закончились успешно – продавец пошел искать товар, а покупатель деньги», нужно научиться правильно составлять текст коммерческого предложения на поставку товара.
В интернете легко найти множество типовых образцов коммерческого предложения на поставку товара. Мы не советуем использовать их как «болванку».
Любое предложение - это уникальный документ и к нему следует подходить творчески. При этом важно придерживаться некоторых основных правил.
Правило 1
Предложение лучше всего направлять на фирменном бланке с полными реквизитами вашей организации. Для этих целей желательно разработать специальный бланк с улучшенным дизайном.
Правило 2
Документ должен быть кратким, грамотным как стилистически, так и грамматически (грамматические ошибки отталкивают клиента), не содержать большого количества специальных технических терминов. Если вам известны коммерческие предложения конкурентов, то постарайтесь чтобы ваше письмо отличалось от них. Не берите предложения конкурентов в качестве образца.
Правило 3
Не следует адресно критиковать конкурентов и акцентировать внимание на их недостатках. Важно подчеркивать конкурентные преимущества вашего товара/услуги. Допустимые в рекламе выражения «шок», «уникальное предложение» или «впервые в России» нецелесообразно использовать в коммерческом предложении. Если ваше изделие запатентовано, то это обязательно должно быть отражено в тексте. Ваше письмо не должно выглядеть как реклама, даже если и выполняет эту функцию. Иначе велика вероятность того, что получатель отправит его в мусорный бак.
ООО "ПРАЙД" предлагает мясо говядины 1 категории (охлажденное или глубокой заморозки). Закуп КРС ведется в колхозах Республики Беларусь, Республики Татарстан, Башкирской и Кировской областях.
Забой классический (промышленный) убой. Мясо распиливается в полутушах (можно четвертинами). Товар соответствует требованиям ГОСТ. Мы предоставляем полный комплект документов, который выписывается в соответствии со всеми требованиями контролирующих организаций. Мясо имеет все необходимые ветеринарные клейма.
Прилагаемая документация:
- Качественное удостоверение,
- Ветеринарное свидетельство,
- Сертификат соответствия,
- Товарно-транспортная накладная.
- Доставка продукции осуществляется нашим транспортом (можем транспортом клиента). Наша компания работает с НДС.
- Конкурентные преимущества: Качество нашей продукции неизменно остается на высоком уровне: вся мясная продукция проходит обязательный контроль и сертификацию и сопровождается всеми необходимыми документами. Для сетей и отдельных предприятий розничной торговли, для баров и ресторанов, а также для частных клиентов - наша основная услуга - продажа мяса оптом. Наша компания уделяет большое значение качеству продукции и уровню цен. На сегодняшний день мы предлагаем лучшие условия сотрудничества среди компаний, осуществляющих оптовую продажу мяса в Москве.
Полезные свойства говядины
Говядину, в отличие от свинины и баранины, можно часто встретить в меню диет и в рационе, рекомендуемом диетологами при различных заболеваниях.
Чем же так полезно мясо крупного рогатого скота?
Первое, что привлекает в говядине диетологов и приверженцев здорового питания - низкое содержание жира, его в мясе крупного рогатого скота меньше, чем даже в любимой многими курице. Говядина - незаменимый источник коллагена и эластина - важнейших компонентов суставных тканей.
Полезный состав мяса коров и бычков включает витамины группы В, А, С, РР, а также важнейшие для жизнедеятельности минералы: железо, кальций, калий, натрий, цинк, фосфор, магний, медь. Говядина - источник легкоусвояемого белка, необходимого для роста и развития мышц. Примечательно, что при варке ценные белки практически полностью сохраняются в мясе.
Говядина усваивается в организме человека намного быстрее, чем каши, овощи и фрукты. Отварное мясо и бульоны из говядины - первое, что рекомендуют употреблять после операций, больших кровопотерь и тяжелых заболеваний. Коровье мясо способствует кроветворению и повышает уровень гемоглобина, его очень полезно включать в меню при анемии и малокровии.
В большинстве случаев при разработке коммерческого предложения на поставку, предприниматели хотят поставить свою самую разнообразную продукцию - магазинам, как правило сетевым.
Практически всегда, такого рода сотрудничество выгодно как предпринимателем так и магазинам, так как одни расширяют количество товаров реализуемых через свои прилавки, другие получают огромное количество потенциальных клиентов, которые являются постоянными покупателями сетевых магазинов.
Однако сотрудничество с крупными игроками рынка не очень простое и на принятие положительного решения о сотрудничестве администрацией магазина может повлиять масса факторов.
Факторы влияющие на принятие решения магазинами
1. Уникальность товара
Тут все достаточно просто, если в магазине есть уже достаточно большое количество аналогичного товара, решение о сотрудничестве скорее всего будет отрицательным. Посудите сами, магазину не выгодно загружать торговые площади аналогичными товарами.
2. Цена и качество товара
На принятие решение по первому пункту может повлиять только цена и качество предлагаемого к поставке товара. Например низкая цена при приемлемом качестве может привлечь в магазин дополнительных клиентов, которым товар будет по карману.
3. Графики поставок и дополнительные бонусы
Очень важно если график поставок товара будет удобен магазину и будут заранее согласован с администрацией. К дополнительным же бонусам можно отнести оперативность поставки товара по запросу магазина.
Необходимые документы
Очень важно, что бы при составлении коммерческого предложения на поставку товара, было указано, что все необходимые документы (лицензии и сертификаты) имеются и будут предъявлены при первом запросе администрации магазина. Как правило особое внимание уделяется продуктам питания, поэтому если документы не в порядке, даже пытаться начать сотрудничество с крупным сетевым магазином не стоит.
Примеры коммерческих предложений на поставку:
| Образец коммерческого предложения на поставку на бланке | |
| Общее коммерческое предложение на поставку продукции | |
| Коммерческое предложение на поставку оборудования | |
| Коммерческое предложение на поставку строительных материалов | |
| Коммерческое предложение на поставку мяса | |
| Коммерческое предложение на поставку кондитерских изделий | |
Функции КП на поставку товара
Составляя данный документ, носящий официальный характер, бизнесмен планирует добиться решения одного или нескольких из следующих вопросов:
- расширение рынка сбыта;
- поиск новых партнеров;
- способ информирования постоянных клиентов;
- механизм маркетинговой политики своей организации.
ВАЖНО! Для составления и рассылки коммерческих предложений не нужны дополнительные финансовые и интеллектуальные ресурсы, как для качественной рекламы. Грамотно составленное КП, отправленное потенциальной целевой аудитории, практически гарантирует успех и эффективность продаж.
Не противоречим общим правилам составления КП
Любое КП – это, по сути, деловая реклама, то есть «продающий» текст, однако, подчиняющийся сложившимся требованиям деловой практики. Поэтому текст КП на поставку товаров, как и любого другого КП, должен содержать некоторые обязательные пункты:
- заголовок – интересный, привлекающий внимание, конкретный;
- оффер – в лаконичной форме изложена цель предложения;
- описание предмета КП – кратко изложить особенности;
- выгоды для клиента – перечень преимуществ сотрудничества с вашей организацией;
- условия сотрудничества – контактная информация;
- дополнительные бонусы – скидки, льготы, возможности;
- призыв к действию – практическое руководство для дальнейших действий потенциального партнера.
К СВЕДЕНИЮ! Если речь идет о «горячем» КП, то есть обращенном к конкретному, возможно, постоянному партнеру, обязательным является персонифицированное обращение. Хорошим тоном считается также благодарность за внимание к вашему предложению.
Специфические моменты КП по продажам
Предметом данного типа коммерческого предложения является определенный товар, то есть материальная вещь, что диктует некоторые особенности при подготовке такого документа.
Главное отличие КП на поставку товаров от предложения по предоставлению услуг в том, что товар – материальный ресурс. Поэтому необходимо выбрать определенную базу, на которой и будет строиться предложение по его продаже. Такой основой может стать одно из качеств или свойств товара либо же поставщика.
- Уникальность объекта продажи . Если ваша организация изготавливает эксклюзивный товар либо является исключительным поставщиком чего-либо, не имеющего аналогов на данном сегменте рынка, то продать такой товар не составит труда – нужно всего лишь грамотно проинформировать о нем потенциальную целевую аудиторию.
- Отношение «цена-качество» . Когда у покупателя есть выбор, у кого именно ему приобрести тот или иной товар, он предпочтет иметь дело с более низкими ценами либо с исключительно высоким качеством. Составляя КП, предприниматель решит, на чем акцентировать внимание – на меньших, нежели у конкурентов, ценах либо на лучшем качестве (последний параметр нуждается в подтверждениях и доказательствах).
- Сроки поставок . Для товаров с высокой ценой, сезонных, имеющих отношение к высоким технологиям и т.п. будет актуальным акцент на соблюдении сроков предоставления товара.
- Особенности сервиса . Специфический товар, например, скоропортящийся, гораздо легче продать, если помочь клиенту решить вопрос с его доставкой. Например, если ваше предприятие выращивает сезонную ягоду, вряд ли покупателя заинтересует самовывоз, а вот доставка ее по торговым точкам обеспечит спрос.
ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Если предоставление услуг – процесс перманентный, то продажа товара, как правило, привязана к определенным временным рамкам. Поэтому в данном типе КП обязательно указывать сроки его действия, в течение которых актуальна предоставленная информация и особенно указанные цены. Лимит по времени ответа стимулирует партнера не отложить ваше предложение в «долгий ящик».
Ошибки, сводящие на нет эффективность КП
Распространенность КП как вида деловой документации позволила на опыте выявить ряд моментов, которых следует избегать, так как они не только могут снизить успешность вашего обращения, но и серьезно навредить репутации фирмы. Итак, предлагая купить у вашей организации определенный товар, помните, что недопустимы:
- слишком длинные и запутанные фразы с периодами, перечислениями, придаточными частями;
- самолюбование своим товаром и фирмой (замените выгодами для партнера);
- общеизвестные вещи, особенно подробно расписанные;
- подробные специфические обоснования товара;
- сленг, двусмысленности, фамильярность.
Примеры коммерческого предложения на поставку товара
В данных примерах оставлено «за скобками» дизайнерское оформление текста (использование определенных шрифтов, цветового решения, иллюстраций, композиции и пр.). Вашему вниманию предоставляются шаблоны непосредственно текста предложения о продаже того или иного вида товара. Поставщики, контакты, виды товаров и цены условны.
Коммерческое предложение на поставку строительных материалов для бетонирования
Прочный фундамент вашей постройки
ООО «СтройСервис» предлагает приобрести материалы для осуществления бетонных работ:
- песок;
- бетон;
- арматуру.
Что мы предлагаем:
- возможность доставки на указанный адрес;
- минимальный срок поставки (от двух часов);
- цены на 15% ниже, чем у конкурентов (мы работаем с поставщиками напрямую);
- высокое качество продукции (более 150 положительных отзывов за текущий год).
Почему стоит купить у нас?
- Невысокая сумма минимального заказа – от 3 тыс. руб.
- Предоплата в размере 10%, основной расчет после поставки.
- Для крупных партий товара возможна оплата в рассрочку.
- Гарантия соблюдения сроков – при просрочке более чем на 2 часа мы возвращаем 15% стоимости заказа.
Только в нашей компании специалисты бесплатно рассчитают для вас необходимое количество материалов для вашего объема работ!
Покупать у нас выгодно
До конца действия коммерческого предложения цены не изменятся, что бы не произошло на рынке. В стоимость включена доставка по городу.
Прайс-лист на нашу продукцию
Мы не скрываем своих цен!
Ответившему до конца месяца – скидка 10% на первый заказ.
Обращайтесь!
Позвоните по телефону (№№№) 555-55-55 (менеджер по работе с клиентами Метровченко Иван Петрович).
Напишите нам по электронному адресу: [email protected].
Полная информация о компании и продукции на официальном сайте www.stroyservis.ru.
Коммерческое предложение по продаже ежедневников
Лучший подарок деловому человеку – коллеге, начальнику, партнеру
Близятся новогодние праздники! Вы уже решили, чем проявите внимание к бизнес-партнерам?
ЗАО «Агат» реализует ежедневники, записные книжки и блокноты BESSER от одного из ведущих производителей Германии.
Причины для выбора BESSER
- Качество подарка будет оценено! Любое канцелярское изделие BESSER – это столетняя традиция немецкого порядка и традиционного европейского подхода к производству. Это ощущается при первом прикосновении. Такой деловой аксессуар будет радовать безупречным качеством долгое время.
- Эксклюзивность. Изделия BESSER изготовлены из мелованной бумаги высшего сорта и скреплены особым патентованным способом. Блокнот не рассыплется, даже если вырвать из него одну или несколько страниц. Элегантный вид и неизменная практичность такого предмета не исчезают в течение всего срока службы.
- Богатый выбор оформления. Обложки ежедневников BESSER изготовлены из качественно выделанной кожи, углы обработаны алюминием, а в специальных сериях – металлом с золотым и серебряным напылением. Вы сможете выбрать любой дизайн обложки, все равно каждый BESSER будет выглядеть дорого и статусно. Ассортимент обновляется ежегодно.
981 " style="width:735.45pt;background:white;border-collapse:collapse;border:none">
Наименование
Произ -во
Тип упаковки
Кол-во в коробке, шт.
Вес коробки, кг.
Срок поставки
Цена, руб.
Ясные Зори
г. Белгород
Фирм пакет
В наличии
Мясо цыпленка-бройлера 1 сорт ГОСТ
Ясные Зори
г. Белгород
В наличии
Тушка ЦБ по домашнему ТУ
Ясные Зори
г. Белгород
Фирм пакет
В наличии
Бедро с кожей ГОСТ
Ясные Зори
г. Белгород
В наличии
Бедро с кожей « КУРИНЫЙ КОРОЛЬ» ТУ
Ясные Зори
г. Белгород
В наличии
Голень с кожей ГОСТ
Ясные Зори
г. Белгород
в наличии
Голень с кожей ГОСТ
Ясные Зори
г. Белгород
в наличии
Грудка с кожей ГОСТ
Ясные Зори
г. Белгород
в наличии
Крылышко (целое)
Ясные Зори
г. Белгород
Нет в наличии
Крылышко (монолит) куриный король
Ясные Зори
г. Белгород
В наличии
Окорочок с кожей ГОСТ
Ясные Зори
г. Белгород
В наличии
Филе монолит ГОСТ
Ясные Зори
г. Белгород
В наличии
Окорочок с кожей ТУ
Куриный Король
В наличии
Филе без кожи ГОСТ
Ясные Зори
г. Белгород
В наличии
Филе красное ГОСТ
Ясные Зори
г. Белгород
В наличии
Ясные Зори
г. Белгород
Нет В наличии
Желудки(очищенные)
Ясные Зори
г. Белгород
В наличии
Фарш куриный
Ясные Зори
г. Белгород
Нет В наличии
Ясные Зори
г. Белгород
В наличии
Ясные Зори
г. Белгород
Нет в наличии
КРЫЛО ПЛЕЧО микс
Ясные Зори
г. Белгород
В наличии
КРЫЛО ПЛЕЧО ГОСТ
Ясные Зори
г. Белгород
В наличии
Голень кур король ТУ
Ясные Зори
г. Белгород
В наличии
МЯСО СВИНИНЫ
Наименование | Произ -во | Тип упаковки | Кол-во в коробке, шт. | Вес коробки, кг. | Срок поставки | Цена, руб. |
|
Свинина 2 кат. в шкуре б/б, б/пер. ноги | Ясные Зори г. Белгород | полутуши | В наличии | ||||
Ясные Зори г. Белгород | термоусад. пакет | Нет в наличии | |||||
Ребрышки | Ясные Зори г. Белгород | термоусад. пакет | в наличии | ||||
Окорок б/к | Ясные Зори г. Белгород | Термоусад. пакет | В наличии | ||||
Лопатка б/к | Ясные Зори г. Белгород | термоусад. пакет | В наличии | ||||
Филей из свинины мелкокусковой (карбонат) | Ясные Зори г. Белгород | Термоусад. пакет | В наличии | ||||
Ноги передние | Ясные Зори г. Белгород | Нет В наличии | |||||
Ноги задние | Ясные Зори г. Белгород | В наличии | |||||
Шпик хребтовой | Ясные Зори г. Белгород | В наличии | |||||
Шпик боковой | Ясные Зори г. Белгород | В наличии | |||||
Ясные Зори г. Белгород | Нет В наличии | ||||||
Набор для холодца из свинины | Ясные Зори г. Белгород | термоусад. пакет | В наличии | ||||
грудинка свиная б/к т/у зам | Ясные Зори г. Белгород | Термоусад. пакет | В наличии | ||||
рулька свиная т/у зам | Ясные Зори г. Белгород | Термоусад. пакет | В наличии | ||||
набор для борща свиной | Ясные Зори г. Белгород | В наличии | |||||
Филей из свинины (карбонат) | Ясные Зори г. Белгород | Термоусад. пакет | В наличии |
КОТЛЕТЫ
Наименование | Произ-во | Тип упаковки | Кол-во в коробке, шт. | Вес коробки, кг. | Срок поставки | Цена |
|
Котлета куриная «Нежная» мон, (НВ), зам | Ясные Зори г. Белгород | В наличии | |||||
Котлеты «Орловские» | Ясные Зори г. Белгород | В наличии | |||||
Котлеты «Сливочные» | Ясные Зори г. Белгород | В наличии | |||||
Сосиски куриные | Ясные Зори г. Белгород | В наличии |
УТКА
ГОВЯДИНА
- документы на товар включают следующий пакет: вет. свид-во, декларация соответствия, сертификат соответствия, удостоверение качества, ветсаносмотр
цена включает НДС
наличный и безналичный расчёт
Цены не конечные! Обсуждаются! Звонить по всем вопросам: 8 914 665 4016 Наталья; 8 914 712 19 77 Светлана.
Доставка от 3000 бесплатная
