टर्नओवर की गणना कैसे की जाती है। इन्वेंटरी टर्नओवर कतेरीना बुज़ुकोवा। दिनों में माल और स्टॉक का कारोबार

कंपनी की बिक्री की गतिशीलता की विशेषता वाले संकेतकों में से एक कारोबार है। इसकी गणना बिक्री मूल्य में की जाती है। टर्नओवर का विश्लेषण वर्तमान अवधि में काम के गुणात्मक और मात्रात्मक संकेतकों का आकलन देता है। भविष्य की अवधि के लिए गणना की वैधता किए गए निष्कर्षों पर निर्भर करती है। आइए व्यापार पर करीब से नज़र डालें।

आविष्करण आवर्त

गोदाम में जो कुछ भी है वह संगठन की वर्तमान संपत्ति है। यह जम गया है नकद. यह समझने के लिए कि माल को नकदी में बदलने में कितना समय लगेगा, एक इन्वेंट्री टर्नओवर विश्लेषण किया जाता है।

एक ओर कमोडिटी बैलेंस की उपस्थिति एक फायदा है। लेकिन जब वे जमा होते हैं, बिक्री में गिरावट आती है, तब भी संगठन को इन्वेंट्री पर कर का भुगतान करना पड़ता है। ऐसे मामलों में हम कम टर्नओवर की बात करते हैं। साथ ही, सामान बेचने की उच्च गति हमेशा एक बड़ा फायदा नहीं होता है। टर्नओवर में वृद्धि के साथ, एक जोखिम है कि ग्राहक को सही उत्पाद नहीं मिलेगा और वह दूसरे विक्रेता की ओर रुख करेगा। सुनहरा मतलब खोजने के लिए, आपको इन्वेंट्री टर्नओवर का विश्लेषण और योजना बनाने में सक्षम होना चाहिए।

शर्तें

कमोडिटी एक ऐसी चीज है जिसे खरीदा और बेचा जाता है। इस श्रेणी में सेवाएं भी शामिल हैं यदि उनकी लागत खरीदार द्वारा भुगतान की जाती है (पैकेजिंग, वितरण, संचार सेवाओं के लिए भुगतान, आदि)।

इन्वेंटरी बिक्री के लिए उपलब्ध सामानों की एक सूची है। खुदरा और के लिए थोक का काम, इन्वेंट्री अलमारियों पर माल है, और जो स्टॉक में हैं, भेज दिया और संग्रहीत किया गया है।

शब्द "इन्वेंट्री" में वे उत्पाद भी शामिल हैं जो अभी भी पारगमन में हैं, स्टॉक में हैं या प्राप्य हैं। बाद के मामले में, माल का भुगतान होने तक स्वामित्व विक्रेता के पास रहता है। सैद्धांतिक रूप से, वह इसे अपने गोदाम में भेज सकता है। टर्नओवर की गणना करते समय, केवल उन उत्पादों को ध्यान में रखा जाता है जो स्टॉक में हैं।

टर्नओवर एक निश्चित अवधि के लिए गणना की गई मौद्रिक शर्तों में बिक्री की मात्रा है। अगला, एल्गोरिथ्म जिसके द्वारा टर्नओवर की गणना की जाती है, गणना सूत्र का वर्णन किया जाएगा।

उदाहरण 1

औसत सूची:

Tz cf = 278778 \ (6-1) = 55755.6 हजार रूबल।

Osr" \u003d (शुरुआत में शेष + अंत में शेष) / 2 \u003d (45880 + 39110) / 2 \u003d 42495 हजार रूबल।

टर्नओवर और इसकी गणना कैसे करें

फर्म का चलनिधि अनुपात शेयरों में निवेशित निधियों के नकदी में परिवर्तन की दर पर निर्भर करता है। स्टॉक की तरलता निर्धारित करने के लिए, टर्नओवर अनुपात का उपयोग किया जाता है। इसकी गणना एक उत्पाद या पूरी श्रेणी के लिए विभिन्न मापदंडों (लागत, मात्रा), अवधि (महीने, वर्ष) के अनुसार की जाती है।

टर्नओवर कई प्रकार के होते हैं:

• किसी भी मात्रात्मक संकेतक (टुकड़े, मात्रा, वजन, आदि) में प्रत्येक उत्पाद का कारोबार;
• मूल्य से माल का कारोबार;
• मात्रात्मक दृष्टि से पूरे स्टॉक का कारोबार;
• लागत पर पूरी सूची का कारोबार।

व्यवहार में, भंडार का उपयोग करने की दक्षता निर्धारित करने के लिए निम्नलिखित सूत्रों का सबसे अधिक बार उपयोग किया जाता है:

1) कारोबार की गणना के लिए क्लासिक सूत्र:

टी \u003d (अवधि की शुरुआत में शेष सूची) / (महीने के लिए बिक्री की मात्रा)

2) औसत कारोबार (वर्ष, तिमाही, छमाही के लिए गणना सूत्र) :

ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) कारोबार की अवधि:

OB दिन = (औसत कारोबार * अवधि में दिनों की संख्या) / अवधि के लिए बिक्री की मात्रा

यह संकेतक इन्वेंट्री को बेचने में लगने वाले दिनों की संख्या की गणना करता है।

4) समय में कारोबार:

लगभग पी \u003d दिनों की संख्या / दिनों के बारे में \u003d अवधि के लिए बिक्री की मात्रा / औसत कारोबार

यह गुणांक दर्शाता है कि समीक्षाधीन अवधि के दौरान उत्पाद कितने टर्नओवर करता है।

कारोबार जितना अधिक होगा, संगठन की गतिविधि उतनी ही अधिक कुशल होगी, पूंजी की आवश्यकता उतनी ही कम होगी और उद्यम की स्थिति उतनी ही स्थिर होगी।

5) स्टॉक स्तर:

उज़ \u003d (अवधि के अंत में कमोडिटी स्टॉक * दिनों की संख्या) / अवधि के लिए टर्नओवर

स्टॉक का स्तर एक निश्चित तिथि पर माल के साथ कंपनी की सुरक्षा की विशेषता है। यह दर्शाता है कि कितने दिनों के व्यापार में संगठन के पास पर्याप्त मालसूची होगी।

peculiarities

ऊपर प्रस्तुत टर्नओवर और अन्य संकेतकों की गणना के लिए सूत्र का उपयोग निम्नलिखित शर्तों के अधीन किया जाता है:

• यदि संगठन के पास स्टॉक नहीं है, तो टर्नओवर की गणना करने का कोई मतलब नहीं है।
• खुदरा कारोबार, जिसके लिए गणना सूत्र नीचे प्रस्तुत किया जाएगा, गलत तरीके से निर्धारित किया जा सकता है यदि इसमें माल की लक्षित डिलीवरी शामिल है। उदाहरण के लिए, एक कंपनी ने एक शॉपिंग सेंटर को सामग्री की आपूर्ति करने के लिए एक निविदा जीती। इस आदेश के तहत सेनेटरी वेयर की बड़ी खेप पहुंचाई गई। इन मदों को टर्नओवर गणना में शामिल नहीं किया जाना चाहिए।
• गणना में लाइव स्टॉक को ध्यान में रखा जाता है, यानी गोदाम में आने वाले सामान को बेच दिया गया था, और जिनके लिए शेष राशि है, लेकिन कोई आवाजाही नहीं थी।
• माल के कारोबार की गणना केवल खरीद मूल्य पर की जाती है।

उदाहरण 2

गणना के लिए शर्तें तालिका में प्रस्तुत की गई हैं।

महीना	कार्यान्वित, पीसी।	शेष, पीसी।
औसत स्टॉक

दिनों में टर्नअराउंड समय निर्धारित करें। विश्लेषण की अवधि में 180 दिन। इस समय के दौरान, 1701 माल बेचे गए, और औसत मासिक शेष 328 टुकड़े थे:

ओबडे \u003d (328 * 180) / 1701 \u003d 34.71 दिन

यानी जिस क्षण से गोदाम को उसकी बिक्री तक पहुंचाया जाता है, औसतन 35 दिन बीत जाते हैं।

आइए समय में कारोबार की गणना करें:

लगभग बार \u003d 180 / 34.71 \u003d 1701 / 328 \u003d 5.19 बार।

छह महीने के लिए, माल का स्टॉक औसतन 5 गुना हो जाता है।

आइए स्टॉक स्तर निर्धारित करें:

उज़ \u003d (243 * 180) / 1701 \u003d 25.71।

संगठन की मौजूदा इन्वेंट्री ऑपरेशन के 26 दिनों तक चलेगी।

उद्देश्य

इन्वेंटरी टर्नओवर का विश्लेषण उन स्थितियों को खोजने के लिए किया जाता है जहां कमोडिटी-मनी-कमोडिटी चक्र दर बहुत कम है और तदनुसार निर्णय लें। इस तरह से विभिन्न श्रेणियों के सामानों का विश्लेषण करने का कोई मतलब नहीं है। उदाहरण के लिए, एक किराने की दुकान में, कॉन्यैक की एक बोतल एक पाव रोटी की तुलना में तेज दर पर बेची जा सकती है। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि ब्रेड को माल के वर्गीकरण से बाहर रखा जाना चाहिए। इन दो श्रेणियों का इस तरह से विश्लेषण करना आवश्यक नहीं है।

एक ही श्रेणी में निम्नलिखित उत्पादों की तुलना करें: अन्य बेकरी उत्पादों के साथ ब्रेड, और उच्च गुणवत्ता वाले मादक पेय के साथ कॉन्यैक। केवल इस मामले में किसी विशेष उत्पाद के कारोबार की तीव्रता के बारे में निष्कर्ष निकालना संभव है।

पिछली अवधियों की तुलना में बिक्री की गतिशीलता का विश्लेषण हमें यह निष्कर्ष निकालने की अनुमति देगा कि मांग बदल गई है। यदि विश्लेषण अवधि के दौरान टर्नओवर अनुपात में कमी आई है, तो गोदाम का ओवरस्टॉकिंग है। यदि संकेतक बढ़ रहा है और, इसके अलावा, तीव्र गति से, तो हम बात कर रहे हे"पहियों से" काम करने के बारे में। शर्तों के तहत, इन्वेंट्री शून्य हो सकती है। इस मामले में, इन्वेंट्री टर्नओवर की गणना घंटों में की जा सकती है।

यदि गोदाम में मौसमी सामान जमा हो गया है जिसकी मांग कम है, तो टर्नओवर हासिल करना मुश्किल होगा। आपको दुर्लभ वस्तुओं की एक विस्तृत श्रृंखला खरीदनी होगी, जिससे उनकी तरलता प्रभावित होगी। इसलिए, सभी गणनाएं गलत होंगी।

वितरण की शर्तों का विश्लेषण करना भी महत्वपूर्ण है। यदि कोई संगठन अपने स्वयं के खर्च पर खरीद करता है, तो टर्नओवर की गणना सांकेतिक होगी। अगर सामान उधार पर खरीदा जाता है, तो कंपनी के लिए कम टर्नओवर महत्वपूर्ण नहीं है। मुख्य बात यह है कि धन की वापसी की अवधि गुणांक के परिकलित मूल्य से अधिक नहीं है।

व्यापार के प्रकार

जिस तरह कीमतों को खुदरा और थोक कीमतों में विभाजित किया जाता है, उसी तरह कमोडिटी सर्कुलेशन को समान दो प्रकारों में विभाजित किया जाता है। पहले मामले में, हम नकद या मानक कीमतों पर माल की बिक्री के बारे में बात कर रहे हैं, और दूसरे में - बैंक हस्तांतरण या थोक मूल्यों पर बिक्री के बारे में।

तरीकों

व्यवहार में, टर्नओवर की गणना के निम्नलिखित तरीकों का उपयोग किया जाता है:

• एक क्षेत्र के निवासियों द्वारा माल की खपत के आधार पर।
• बिक्री की नियोजित संख्या और औसत इकाई लागत के अनुसार।
• संगठन के वास्तविक कारोबार (सबसे लोकप्रिय विधि) के अनुसार।

गणना के लिए डेटा लेखांकन और सांख्यिकीय रिपोर्टिंग से लिया जाता है।

गतिकी

टर्नओवर की गणना के लिए निम्न सूत्र वर्तमान कीमतों पर संकेतक में परिवर्तन को दर्शाता है:

डी \u003d (चालू वर्ष के कारोबार का तथ्य / पिछले वर्ष के कारोबार का तथ्य) * 100%।

तुलनीय कीमतों में व्यापार कारोबार की गतिशीलता निम्नलिखित सूत्र द्वारा निर्धारित की जाती है:

डी सोप = (तुलनीय कीमतों में कारोबार का तथ्य / पिछले वर्ष के कारोबार का तथ्य) * 100%।

उदाहरण 3

2015 में व्यापार कारोबार - 2.6 मिलियन रूबल।
- 2016 के लिए बिक्री पूर्वानुमान - 2.9 मिलियन रूबल।
- 2016 में व्यापार कारोबार - 3 मिलियन रूबल।

आइए बिक्री को परिभाषित करें: (3/2.8)*100 = 107%।
- आइए मौजूदा कीमतों में कारोबार की गणना करें: (3/2.6)*100 = 115%।

मूल्य सूचकांक

यदि अध्ययन अवधि के दौरान कीमतों में बदलाव आया है, तो आपको सबसे पहले उनके सूचकांक की गणना करने की आवश्यकता है। देश की अर्थव्यवस्था पर मुद्रास्फीति प्रक्रियाओं के प्रभाव में इस सूचक का मूल्य बढ़ता है। गुणांक एक निश्चित अवधि में माल की एक निश्चित संख्या की लागत में परिवर्तन को दर्शाता है। मूल्य सूचकांक की गणना के लिए सूत्र:

इट्ज़। = सी नया / सी पुराना

इस सूत्र का उपयोग अक्सर सांख्यिकीय अधिकारियों द्वारा विश्लेषण करने के लिए किया जाता है कुछ श्रेणियांचीज़ें। उदाहरण के लिए, 2014 में बेचे गए माल की मात्रा 100 हजार रूबल थी, और 2016 में - 115 हजार रूबल। मूल्य सूचकांक की गणना करें:

इट्ज़ = 115/100 = 1.15, यानी कीमतों में साल दर साल 15% की वृद्धि हुई।

इन क्रियाओं के बाद ही तुलनीय कीमतों में टर्नओवर की गणना के लिए सूत्र का उपयोग किया जाता है:

तथ्य = (मौजूदा कीमतों पर कारोबार / पिछले साल का कारोबार) * 100%।

उदाहरण 4

2015 में, कंपनी का कारोबार 20 मिलियन रूबल और 2016 में - 24 मिलियन रूबल था। समीक्षाधीन अवधि के दौरान, कीमतों में 40% की वृद्धि हुई। पहले प्रस्तुत किए गए सूत्रों के अनुसार टर्नओवर की गणना करना आवश्यक है।

आइए हम मौजूदा कीमतों पर थोक कारोबार का निर्धारण करें। गणना सूत्र:

т = 24/20 * 100 = 120% - चालू वर्ष के लिए कारोबार में 20% की वृद्धि हुई है।

आइए मूल्य सूचकांक की गणना करें: 140%/100% = 1.4।

आइए तुलनीय कीमतों में कारोबार को परिभाषित करें: 24/1.4 = 17 मिलियन रूबल।

डायनेमिक्स में टर्नओवर की गणना का सूत्र: 17/20*100 = 85%।

गतिकी की गणना से पता चला कि वृद्धि केवल कीमतों में वृद्धि के कारण हुई। यदि वे नहीं बदले होते, तो व्यापार का कारोबार 17 मिलियन रूबल से कम हो जाता। (15% से)। यानी कीमतों में बढ़ोतरी हुई है, न कि बेचे गए माल की संख्या में।

उदाहरण 5

कार्य को पूरा करने के लिए प्रारंभिक डेटा नीचे दी गई तालिका में प्रस्तुत किया गया है।

		पूर्वानुमान, हजार रूबल	तथ्य। कारोबार, हजार रूबल

अब आपको पिछली अवधि की कीमतों पर चालू वर्ष के लिए कारोबार का निर्धारण करने की आवश्यकता है।

सबसे पहले, आइए बिक्री योजना की पूर्ति का प्रतिशत निर्धारित करें: 5480/5300*100 = 103.4%।

अब हमें 2015 की तुलना में व्यापार कारोबार की गतिशीलता को प्रतिशत के रूप में निर्धारित करने की आवश्यकता है: 5480/4650*100 = 120%।

	2015 के लिए व्यापार कारोबार, हजार रूबल
		पूर्वानुमान, हजार रूबल	तथ्य। कारोबार, हजार रूबल	प्रदर्शन, %	पिछले वर्ष के संबंध में,%

2016 में बिक्री योजना की अधिकता के परिणामस्वरूप, कंपनी ने 180 हजार रूबल के उत्पाद बेचे। अधिक। वर्ष के दौरान, बिक्री की मात्रा में 920 हजार रूबल की वृद्धि हुई।

तिमाहियों द्वारा खुदरा कारोबार की एक विस्तृत गणना बिक्री की एकरूपता निर्धारित करना, मांग की संतुष्टि की डिग्री की पहचान करना संभव बनाती है। इसके अतिरिक्त, मांग में गिरावट के संकेतों की पहचान करने के लिए महीनों तक बिक्री का विश्लेषण करना भी उचित है।

खुदरा व्यापार में कारोबार की गणना के लिए सूत्र

कमोडिटी समूहों द्वारा मूल्य परिवर्तन का विश्लेषण मात्रात्मक और . के लिए प्रदान करता है मूल्यांकनव्यक्तिगत सामान, उनकी पारियों की गतिशीलता का निर्धारण। अध्ययन के परिणामों का उपयोग मांग के लिए आपूर्ति के पत्राचार का अध्ययन करने और आदेशों के गठन को प्रभावित करने के लिए किया जाता है।

टर्नओवर का विश्लेषण त्रैमासिक आधार पर किया जाता है। ऑडिट के परिणामों के आधार पर, टर्नओवर में बदलाव के कारणों को स्थापित करना संभव है। बैलेंस शीट की गणना का सूत्र नीचे दिया गया है:

Zn + Nt + Pr \u003d R + C + B + U + Zk, जहाँ
Zn (k) - योजना अवधि की शुरुआत (अंत) में स्टॉक;
т - कमोडिटी भत्ता;
जनसंपर्क - माल का आगमन;
पी - अलग-अलग समूहों द्वारा माल की बिक्री;
बी - माल का निपटान;
बी - प्राकृतिक गिरावट;
यू - मार्कडाउन।

आप नियोजित और वास्तविक संकेतकों के बीच अंतर की गणना करके या श्रृंखला प्रतिस्थापन पद्धति का उपयोग करके बैलेंस शीट संकेतकों के प्रभाव की डिग्री निर्धारित कर सकते हैं। अगले चरण में, खुदरा कारोबार, जिसकी गणना सूत्र ऊपर प्रस्तुत किया गया था, का विश्लेषण श्रम उत्पादकता में सुधार, कर्मचारियों की संख्या में वृद्धि और अचल संपत्तियों के उपयोग की दक्षता के परिणामस्वरूप परिवर्तनों के लिए किया जाता है। बिक्री की मात्रा में वृद्धि और माल की संरचना को बदलने की संभावनाओं का निर्धारण करके विश्लेषण पूरा किया जाता है।

07/17/2019 से लेख का अद्यतन।

कंपनी की गतिविधियों का विश्लेषण करते समय, हम न केवल माल के कारोबार को देखने की सलाह देते हैं, बल्कि सेवा के स्तर के साथ इसका मूल्यांकन भी करते हैं। यदि कंपनी का वर्गीकरण काफी विविध है, तो हम मौद्रिक संदर्भ में टर्नओवर का विश्लेषण करने की सलाह देते हैं, न कि भौतिक रूप से, क्योंकि माल की लागत सैकड़ों या हजारों गुना भिन्न हो सकती है।

मौद्रिक संदर्भ में टर्नओवर की गणना करते समय, विश्लेषण की गई अवधि के पहले या अंतिम दिन कीमतों को तय करना आवश्यक है। अन्यथा, मूल्य परिवर्तन के कारण टर्नओवर बढ़ सकता है, जो वास्तविक तस्वीर को प्रतिबिंबित नहीं करेगा।

कुछ कंपनियों में टर्नओवर की गणना साल में कई बार की जाती है। इस मामले में, स्कोर जितना अधिक होगा, उतना ही बेहतर होगा। अन्य कंपनियों में, कारोबार की गणना दिनों में की जाती है। इस सूचक को "दिनों में कवरेज" कहा जाता है। इस मामले में, यह जितना छोटा होगा, उतना अच्छा होगा।"

एक व्यापारिक उद्यम के मुख्य प्रदर्शन संकेतकों में से एक इन्वेंट्री टर्नओवर है। टर्नओवर अनुपात (या इन्वेंट्री) किसी कंपनी की बिक्री का उसकी संपत्ति का अनुपात है। यह संकेतक यह स्पष्ट करता है कि गोदाम में स्टॉक कितनी जल्दी बेचा जाता है। इन्वेंटरी टर्नओवर अनुपात का उपयोग यह समझने के लिए किया जा सकता है कि कोई कंपनी आय उत्पन्न करने के लिए अपनी संपत्ति का कितनी कुशलता और सफलतापूर्वक उपयोग करती है।

प्राकृतिक इकाइयों में इन्वेंट्री टर्नओवर की गणना।

प्राकृतिक इकाइयों में माल के कारोबार की गणना करने के लिए, आपको यह करना होगा:

1) एक अवधि चुनें (सप्ताह, महीना, वर्ष)

कहाँ पे 1, ТЗ2, ... ТЗn - विश्लेषण की गई अवधि की कुछ तिथियों पर सूची का मूल्य,

इन्वेंट्री टर्नओवर फॉर्मूला

टर्नओवर अनुपात की गणना कैसे करें?

साप्ताहिक बिक्री और इन्वेंट्री डेटा:

प्रति अवधि बिक्री = 3+5+6+3+2+5+2 = 26 इकाइयां

माल के समूह के लिए टर्नओवर अनुपात की गणना कैसे करें?

माल के एक समूह के लिए, टर्नओवर गणना तर्क क्रियाओं के निम्नलिखित अनुक्रम का प्रतिनिधित्व करता है:

1. अवधि चयन
2. माल के समूह के लिए बिक्री की मात्रा की गणना
3. प्रत्येक दिन के लिए माल के समूह के लिए शेष राशि की गणना करें
4. औसत इन्वेंट्री की गणना करें
5. टर्नओवर अनुपात की गणना करें

							रहता है
बिक्री

अवधि के लिए बिक्री = 30+33+48=111 इकाइयां

नकद कारोबार अनुपात की गणना

1. अवधि का चयन करें (सप्ताह, माह, वर्ष)
2. मौद्रिक इकाइयों में चयनित अवधि के लिए औसत सूची की गणना करें (इसका उपयोग करके गणना की जा सकती है व्यक्तिगत उत्पादया उत्पाद समूह द्वारा)

जहां 1, ТЗ2, ... ТЗn - विश्लेषण की गई अवधि की कुछ तिथियों पर कमोडिटी स्टॉक का मूल्य,

जे - माल की खरीद मूल्य
n अवधि में तिथियों की संख्या है।

टीएसआर - बिक्री मूल्य

धन के कारोबार की गणना के लिए सूत्र:

टर्नओवर \u003d Pd.e. / Tzav d.u.

इन्वेंटरी टर्नओवर की गणना अभी पूर्वानुमान में है!

अब पूर्वानुमान में! मौद्रिक और प्राकृतिक दोनों इकाइयों में, दो क्लिक में वर्ष के लिए इन्वेंट्री टर्नओवर अनुपात की गणना करना संभव है:

1. "विश्लेषण - दक्षता" टैब पर जाएं और वह अवधि निर्धारित करें जिसके लिए आप टर्नओवर की गणना करना चाहते हैं:

2. उस उत्पाद या उत्पाद समूह पर राइट-क्लिक या डबल-क्लिक करें जिसके लिए आप टर्नओवर की गणना करना चाहते हैं

3. "विश्लेषण" पर क्लिक करें और आप चयनित अवधि के लिए टर्नओवर अनुपात देखेंगे:

यदि कोई उत्पाद है, तो यह निश्चित रूप से अच्छा है, लेकिन केवल तब तक जब तक यह बहुत अधिक न हो जाए। गोदाम माल से भरा है - हम स्टॉक पर कर का भुगतान करते हैं, लेकिन यह बहुत धीरे-धीरे बेचा जाता है। तब हम कहते हैं- माल का कारोबार कम है। लेकिन अगर यह बहुत अधिक है, तो इसका मतलब है कि उत्पाद बहुत तेज़ी से बेचा जा रहा है। फिर खरीदार, हमारे पास आने पर, सही उत्पाद न मिलने का जोखिम उठाता है। इसका उत्तर इन्वेंट्री टर्नओवर का विश्लेषण और योजना बनाने की क्षमता में है।

जिन अवधारणाओं के साथ हम काम करते हैं

प्रत्येक प्रबंधक "इन्वेंट्री", "टर्नओवर", "छोड़ने", "टर्नओवर", "टर्नओवर अनुपात", आदि जैसे शब्दों के साथ काम करता है। हालांकि, आर्थिक और उपयोग करते समय गणितीय तरीकेविश्लेषण, इन अवधारणाओं में अक्सर भ्रम पैदा होता है। जैसा कि आप जानते हैं, सटीक विज्ञान के लिए सटीक परिभाषाओं की आवश्यकता होती है। इससे पहले कि हम टर्नओवर की अवधारणा पर विस्तार से विचार करें, आइए शब्दावली को समझने का प्रयास करें।

माल - ऐसे उत्पाद जो बेचे और खरीदे जाते हैं; यह इन्वेंट्री का हिस्सा है। एक सेवा एक उत्पाद भी हो सकती है यदि हम इसके लिए अपने खरीदार से पैसे मांगते हैं (डिलीवरी, पैकेजिंग, कार्ड द्वारा मोबाइल संचार के लिए भुगतान, आदि)।

इन्वेंटरी बिक्री के लिए उपयुक्त कंपनी की संपत्ति (वस्तुओं, सेवाओं) की एक सूची है। यदि आप एक खुदरा विक्रेता और थोक व्यापारी हैं, तो आपकी इन्वेंट्री न केवल अलमारियों पर मौजूद उत्पाद है, बल्कि वे सामान भी हैं जो स्टॉक में हैं, वितरित किए गए हैं, रखे गए हैं, या प्राप्त किए गए हैं - जो कुछ भी बेचा जा सकता है।

अगर हम इन्वेंटरी के बारे में बात कर रहे हैं, तो यह पारगमन में माल, स्टॉक में माल और प्राप्य माल है (क्योंकि आप इसका स्वामित्व तब तक बनाए रखते हैं जब तक कि खरीदार द्वारा इसका भुगतान नहीं किया जाता है, और सैद्धांतिक रूप से आप इसे बाद में बिक्री के लिए अपने गोदाम में वापस कर सकते हैं)। लेकिन: टर्नओवर की गणना करने के लिए, पारगमन में माल और प्राप्य में माल को ध्यान में नहीं रखा जाता है - केवल हमारे गोदाम में मौजूद सामान ही हमारे लिए महत्वपूर्ण हैं।

औसत कमोडिटी स्टॉक (ТЗav) - वह मूल्य जो हमें अपने विश्लेषण के लिए चाहिए। अवधि के लिए TZav की गणना सूत्र 1 द्वारा की जाती है।

उदाहरण

कंपनी के व्यापार के लिए वर्ष के लिए औसत कमोडिटी स्टॉक (ТЗav) की गणना, उदाहरण के लिए, छोटे घरेलू रसायनों और घरेलू सामानों में तालिका में दी गई है। एक।
12 महीनों के लिए औसत टीके $51,066 होगा।

औसत शेष राशि की गणना के लिए एक सरल सूत्र भी है:

TZav" = (अवधि की शुरुआत में शेष राशि + अवधि के अंत में शेष राशि) / 2.

उपरोक्त उदाहरण में, TZav" (45,880 + 53,878) / 2 = $ 49,879 के बराबर होगा। हालांकि, टर्नओवर की गणना करते समय, पहले सूत्र का उपयोग करना अभी भी बेहतर है (इसे औसत कालानुक्रमिक क्षण श्रृंखला भी कहा जाता है) - यह अधिक सटीक है।

तालिका 1. औसत सूची की गणना

कमोडिटी टर्नओवर (टी) - एक निश्चित अवधि के लिए माल की बिक्री की मात्रा और मौद्रिक शर्तों में सेवाओं का प्रावधान। टर्नओवर की गणना खरीद मूल्य या लागत मूल्य में की जाती है। उदाहरण के लिए, हम कहते हैं: "दिसंबर में स्टोर का टर्नओवर 40,000 रूबल था।" इसका मतलब है कि दिसंबर में हमने 39,000 रूबल का सामान बेचा और अपने ग्राहकों के लिए 1,000 रूबल की होम डिलीवरी सेवाएं भी प्रदान कीं।

कारोबार और कारोबार अनुपात

कंपनी की वित्तीय सफलता, इसकी तरलता और शोधन क्षमता का संकेतक सीधे इस बात पर निर्भर करता है कि शेयरों में निवेश किया गया धन कितनी जल्दी वास्तविक धन में बदल जाता है।

स्टॉक की तरलता के एक संकेतक के रूप में, इन्वेंटरी टर्नओवर अनुपात का उपयोग किया जाता है, जिसे अक्सर टर्नओवर के रूप में संदर्भित किया जाता है।

इस गुणांक की गणना विभिन्न मापदंडों (लागत से, मात्रा के अनुसार) और विभिन्न अवधियों (महीने, वर्ष) के लिए, एक उत्पाद के लिए या श्रेणियों के लिए की जा सकती है।

इन्वेंट्री टर्नओवर के कई प्रकार हैं:

• माल की प्रत्येक वस्तु का मात्रात्मक शब्दों में कारोबार (टुकड़ों द्वारा, मात्रा से, वजन से, आदि);
• मूल्य के आधार पर माल की प्रत्येक वस्तु का कारोबार;
• मात्रात्मक शर्तों में वस्तुओं के एक सेट या पूरे स्टॉक का कारोबार;
• वस्तुओं के एक सेट या मूल्य के आधार पर संपूर्ण सूची का कारोबार।

हमारे लिए, दो संकेतक प्रासंगिक होंगे - दिनों में कारोबार, साथ ही माल की क्रांतियों की संख्या।

इन्वेंटरी टर्नओवर (आरओ) या इन्वेंटरी टर्नओवर स्पीड। जिस गति से सामान घूमता है (अर्थात, वे गोदाम में आते हैं और उसे छोड़ देते हैं) एक संकेतक है जो खरीद और बिक्री के बीच बातचीत की प्रभावशीलता को दर्शाता है। "कमोडिटी टर्नओवर" शब्द भी है, जो ये मामलावही।

टर्नओवर की गणना शास्त्रीय सूत्र के अनुसार की जाती है:

(माह की शुरुआत में माल का संतुलन)/(माह के लिए कारोबार)

लेकिन बढ़ी हुई सटीकता और सही गणना के लिए, अवधि की शुरुआत में माल के संतुलन के बजाय, हम औसत सूची (TSav) का उपयोग करेंगे।

टर्नओवर की गणना के लिए आगे बढ़ने से पहले तीन महत्वपूर्ण बिंदुओं पर ध्यान दें।

1. यदि कंपनी के पास स्टॉक नहीं है, तो टर्नओवर की गणना करने का कोई मतलब नहीं है: उदाहरण के लिए, हम सेवाओं में व्यापार करते हैं (एक ब्यूटी सैलून चलाते हैं या जनता को परामर्श देते हैं) या हम आपूर्तिकर्ता के गोदाम से खरीदार को वितरित करते हैं, हमारे अपने गोदाम को छोड़कर (उदाहरण के लिए, एक ऑनलाइन किताबों की दुकान)।

2. अगर हमने अप्रत्याशित रूप से कुछ प्रमुख परियोजना को लागू किया और खरीदार के आदेश के तहत सामान का असामान्य रूप से बड़ा बैच बेचा। उदाहरण के लिए, कंपनी ने पास के एक निर्माणाधीन शॉपिंग सेंटर को परिष्करण सामग्री की आपूर्ति के लिए एक निविदा जीती और इस परियोजना के लिए सेनेटरी वेयर का एक बड़ा बैच गोदाम में लाया। इस मामले में, इस परियोजना के तहत वितरित माल को ध्यान में नहीं रखा जाना चाहिए, क्योंकि यह पहले से ही पहले से बेचे गए माल का लक्ष्य वितरण था।

दोनों ही मामलों में, स्टोर या कंपनी लाभ कमाती है, लेकिन गोदाम में इन्वेंट्री बरकरार रहती है।

वास्तव में, हम केवल लाइव स्टॉक में रुचि रखते हैं - यह माल की मात्रा है जो:

• गोदाम में आया था या समीक्षाधीन अवधि के लिए बेचा गया था (अर्थात इसकी कोई भी गतिविधि); यदि कोई आंदोलन नहीं था (उदाहरण के लिए, कुलीन कॉन्यैक पूरे महीने नहीं बेचा गया था), तो इस उत्पाद के लिए विश्लेषण अवधि को बढ़ाना आवश्यक है;
• और यह भी माल की मात्रा है जिसके लिए कोई आवाजाही नहीं थी, लेकिन माल संतुलन पर था (एक नकारात्मक संतुलन वाले लोगों सहित)।

यदि गोदाम में माल शून्य हो गया था, तो इन दिनों को टर्नओवर विश्लेषण से हटा दिया जाना चाहिए।

3. टर्नओवर पर सभी गणना खरीद कीमतों में की जानी चाहिए। टर्नओवर को बिक्री मूल्य पर नहीं, बल्कि खरीदे गए सामान की कीमत पर माना जाता है।

टर्नओवर की गणना के लिए सूत्र

1. दिन का कारोबार - मौजूदा इन्वेंट्री को बेचने के लिए आवश्यक दिनों की संख्या (सूत्र 2 देखें)।

कभी-कभी इसे दिनों में माल की औसत शेल्फ लाइफ भी कहा जाता है। इस तरह आप यह पता लगा सकते हैं कि एक औसत वस्तु-सूची को बेचने में कितने दिन लगते हैं।

उदाहरण
तालिका में एक उदाहरण के रूप में शीर्षक "हैंड क्रीम" का विश्लेषण किया गया है। 2 आधे साल के लिए बिक्री और स्टॉक पर डेटा दिखाता है।
दिनों में कारोबार की गणना करें (कितने दिनों में हम माल का औसत स्टॉक बेचते हैं)। क्रीम का औसत स्टॉक 328 पीस है, बिक्री के दिनों की संख्या 180 है, आधे साल के लिए बिक्री की मात्रा 1701 पीस थी।
ओब्डन = 328 पीसी। (180 दिन/1701 टुकड़े = 34.71 दिन
क्रीम की औसत आपूर्ति 34-35 दिनों में हो जाती है।

तालिका 2. "हैंड क्रीम" आइटम के लिए बिक्री और इन्वेंट्री डेटा

2. टर्नओवर इन टाइम्स - उत्पाद प्रति अवधि कितने चक्कर लगाता है (सूत्र 3 देखें)।

कंपनी का इन्वेंट्री टर्नओवर जितना अधिक होगा, उसकी गतिविधियाँ उतनी ही कुशल होंगी, कार्यशील पूंजी की आवश्यकता उतनी ही कम होगी और उद्यम की वित्तीय स्थिति उतनी ही स्थिर होगी, अन्य सभी चीजें समान होंगी।

उदाहरण
आइए एक ही क्रीम के लिए टर्नओवर में टर्नओवर की गणना करें (कितनी बार स्टॉक छह महीने के लिए बेचा जाता है)।
पहला विकल्प: इमेज = 180 दिन। / 34.71 = 5.19 बार।
दूसरा विकल्प: छवि = 1701 पीसी। / 328 पीसी। = 5.19 बार।
स्टॉक हर छह महीने में औसतन 5 बार पलटता है।

3. उत्पाद सूची स्तर (यूटीजेड) - एक संकेतक जो एक निश्चित तिथि पर स्टॉक के साथ एक स्टोर की आपूर्ति की विशेषता है, दूसरे शब्दों में, यह स्टॉक कितने दिनों तक चलेगा (वर्तमान कारोबार के साथ) यह स्टॉक चलेगा (सूत्र 4 देखें) .

उदाहरण
क्रीम की हमारी मौजूदा आपूर्ति कितने दिनों तक चलेगी?
यूट्ज़ = 243 पीसी। (180 दिन/1701 टुकड़े = 25.71.
25-26 दिनों के लिए।
आप टर्नओवर की गणना टुकड़ों या अन्य इकाइयों में नहीं, बल्कि रूबल या किसी अन्य मुद्रा में, यानी लागत से कर सकते हैं। लेकिन अंतिम डेटा अभी भी एक दूसरे के साथ सहसंबद्ध होगा (अंतर केवल संख्याओं के पूर्णांकन के कारण होगा) - तालिका देखें। 3.

टेबल तीन

टर्नओवर क्या देता है?

इन्वेंट्री टर्नओवर विश्लेषण का मुख्य उद्देश्य उन सामानों की पहचान करना है जिनके भविष्य के भाग्य पर निर्णय लेने के लिए "माल-धन-माल" चक्र दर न्यूनतम है।

उदाहरण के लिए, दो वस्तुओं - ब्रेड और कॉन्यैक के टर्नओवर अनुपात के विश्लेषण के एक उदाहरण पर विचार करें, जो एक किराने की दुकान के वर्गीकरण का हिस्सा हैं (तालिका 4 और 5 देखें)।

तालिका 4. दो वस्तुओं के कारोबार अनुपात का विश्लेषण

इस तालिका से पता चलता है कि ब्रेड और महंगे कॉन्यैक के संकेतक पूरी तरह से अलग हैं - ब्रेड का टर्नओवर कॉन्यैक से कई गुना अधिक है। लेकिन विभिन्न उत्पाद श्रेणियों के उत्पादों की तुलना करना अवैध है - ऐसी तुलना हमें कुछ भी नहीं देती है। जाहिर है, स्टोर में ब्रेड का एक काम होता है, जबकि कॉन्यैक का एक पूरी तरह से अलग काम होता है, और यह संभव है कि स्टोर एक हफ्ते में ब्रेड की बिक्री की तुलना में कॉन्यैक की एक बोतल से ज्यादा कमाता है।

तालिका 5. चार उत्पादों के कारोबार अनुपात का विश्लेषण

इसलिए, हम एक दूसरे के साथ श्रेणी के उत्पादों की तुलना करेंगे - ब्रेड अन्य ब्रेड उत्पादों के साथ तुलनीय है (लेकिन कुकीज़ के साथ नहीं!), और कॉन्यैक - अन्य कुलीन मादक उत्पादों के साथ (लेकिन बीयर के साथ नहीं!)। फिर हम एक श्रेणी के भीतर किसी उत्पाद के कारोबार के बारे में निष्कर्ष निकाल सकते हैं और इसकी तुलना समान गुणों वाले अन्य उत्पादों से कर सकते हैं।

श्रेणी के भीतर उत्पादों की तुलना करते हुए, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि टकीला में एक ही कॉन्यैक की तुलना में लंबी टर्नओवर अवधि है, और टर्नओवर दर कम है, और कुलीन मादक पेय की श्रेणी में व्हिस्की का कारोबार सबसे अधिक है, जबकि वोदका (इस तथ्य के बावजूद कि इसकी बिक्री टकीला की तुलना में दोगुनी है) यह संकेतक कम है, जो, जाहिरा तौर पर, गोदाम स्टॉक के समायोजन की आवश्यकता है - यह संभव है कि वोदका को अधिक बार आयात किया जाना चाहिए, लेकिन छोटे बैचों में।

इसके अलावा, टर्नओवर (Rev) में टर्नओवर में बदलाव की गतिशीलता को ट्रैक करना महत्वपूर्ण है - पिछली अवधि के साथ तुलना करने के लिए, पिछले वर्ष की समान अवधि के साथ: टर्नओवर में कमी या तो मांग में गिरावट, या संचय का संकेत दे सकती है खराब गुणवत्ता वाले सामान या पुराने नमूने।

टर्नओवर का अपने आप में कोई मतलब नहीं है - आपको निम्नलिखित कारकों को ध्यान में रखते हुए गुणांक (Rev) में परिवर्तन की गतिशीलता को ट्रैक करने की आवश्यकता है:

• गुणांक कम हो जाता है - गोदाम ओवरस्टॉक हो गया है;
• गुणांक बढ़ रहा है या बहुत अधिक है (शेल्फ जीवन एक दिन से कम है) - काम "पहियों से", जो गोदाम में माल की कमी से भरा है।

निरंतर कमी की स्थिति में, औसत स्टॉक स्तर शून्य हो सकता है - उदाहरण के लिए, यदि मांग हर समय बढ़ रही है, लेकिन हमारे पास सामान लाने और उन्हें "पहियों से" बेचने का समय नहीं है। इस मामले में, दिनों में टर्नओवर अनुपात की गणना करने का कोई मतलब नहीं है - शायद इसकी गणना घंटों में या इसके विपरीत, हफ्तों में की जानी चाहिए।

यदि किसी कंपनी को एक गोदाम में अनियमित मांग के सामान, अत्यधिक स्पष्ट मौसमी वाले सामान को स्टोर करने के लिए मजबूर किया जाता है, तो उच्च टर्नओवर प्राप्त करना कोई आसान काम नहीं है। ग्राहकों की संतुष्टि सुनिश्चित करने के लिए, हमें बार-बार बेची जाने वाली वस्तुओं की एक विस्तृत श्रृंखला के लिए मजबूर किया जाएगा, जो समग्र इन्वेंट्री टर्नओवर को धीमा कर देगा। इसलिए, कंपनी के सभी शेयरों के टर्नओवर की गणना गलत है। श्रेणियों (शीर्षकों) के भीतर श्रेणियों और सामानों द्वारा गिनना सही होगा।

इसके अलावा, स्टोर के लिए, माल की डिलीवरी की शर्तें एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाती हैं: यदि माल की खरीद अपने स्वयं के धन का उपयोग करके की जाती है, तो टर्नओवर बहुत महत्वपूर्ण और सांकेतिक है; यदि क्रेडिट पर, तो आप अपने स्वयं के धन को कुछ हद तक निवेश करते हैं या बिल्कुल भी निवेश नहीं करते हैं, तो माल का कम कारोबार महत्वपूर्ण नहीं है - मुख्य बात यह है कि ऋण चुकौती अवधि टर्नओवर दर से अधिक नहीं है। यदि माल मुख्य रूप से बिक्री की शर्तों पर लिया जाता है, तो सबसे पहले भंडारण सुविधाओं की मात्रा से आगे बढ़ना आवश्यक है, और ऐसे स्टोर के लिए टर्नओवर महत्व का अंतिम संकेतक है।

कारोबार और निकासी

यह महत्वपूर्ण है कि दो अवधारणाओं को भ्रमित न करें - टर्नओवर और निकासी।

टर्नओवर - यह अवधि के लिए माल के टर्नओवर की संख्या है।

LEAVAGE - एक संकेतक जो बताता है कि माल कितने दिनों में गोदाम छोड़ देता है। यदि गणना में हम औसत टीके के साथ काम नहीं करते हैं, लेकिन एक बैच के कारोबार की गणना करते हैं, तो हम वास्तव में छोड़ने के बारे में बात कर रहे हैं।

उदाहरण
1 मार्च को 1000 पेंसिल का जत्था गोदाम में पहुंचा। 31 मार्च को गोदाम (0) में कोई पेंसिल नहीं बची है। बिक्री 1000 टुकड़े हैं। ऐसा लगता है कि टर्नओवर 1 है, यानी यह स्टॉक महीने में एक बार घूमता है। लेकिन यह समझना जरूरी है कि इस मामले में हम एक बैच और इसके लागू होने के समय की बात कर रहे हैं। एक जत्था एक महीने में नहीं घूमता, वह "छोड़ देता है"।
यदि हम औसत स्टॉक की गणना करते हैं, तो यह पता चलता है कि प्रति माह स्टॉक में औसतन 500 पीस थे।
1000 / ((1000 + 0) / 2) = 2, यानी यह पता चला है कि औसत स्टॉक (500 टुकड़े) का कारोबार दो अवधियों के बराबर होगा। यानी अगर हम 500 पीस की पेंसिल की दो खेप लाएंगे तो हर जत्था 15 दिन में बिक जाएगा। इस मामले में, टर्नओवर की गणना करना गलत है, क्योंकि हम एक बैच के बारे में बात कर रहे हैं और उस अवधि को ध्यान में नहीं रखते हैं जब पेंसिल को शून्य बैलेंस पर बेचा गया था - शायद यह महीने के मध्य में हुआ था।
इन्वेंट्री टर्नओवर अनुपात की गणना के लिए बैच अकाउंटिंग की आवश्यकता नहीं है। माल की आमद और माल का बहिर्वाह होता है। एक अवधि (उदाहरण के लिए, 1 महीने) को देखते हुए, हम अवधि के लिए औसत सूची की गणना कर सकते हैं और बिक्री की मात्रा को विभाजित कर सकते हैं।

कारोबार दर

बहुत बार आप यह सवाल सुन सकते हैं: "टर्नओवर दरें क्या हैं? सही तरीका क्या है?"

लेकिन कंपनियों के पास हमेशा "रिटर्न रेट" की अवधारणा होती है और प्रत्येक कंपनी का अपना होता है।
टर्नओवर की दर - यह उन दिनों (या टर्नओवर) की संख्या है, जिसके लिए, कंपनी के प्रबंधन की राय में, व्यापार को सफल माना जाने के लिए माल का एक स्टॉक बेचा जाना चाहिए।

प्रत्येक उद्योग के अपने मानक होते हैं। कुछ कंपनियों ने विभिन्न मानदंडके लिये विभिन्न समूहचीज़ें। इसलिए, उदाहरण के लिए, हमारी ट्रेडिंग कंपनी ने निम्नलिखित दरों (प्रति वर्ष टर्न) का उपयोग किया:

• बिल्डिंग केमिस्ट्री - 24;
• वार्निश, पेंट - 12;
• नलसाजी - 12;
• पैनल का सामना करना पड़ रहा है - 10;
• लुढ़का हुआ फर्श कवरिंग - 8;
• सिरेमिक टाइल्स - 8.

नेटवर्क सुपरमार्केट में से एक में, गैर-खाद्य समूह के लिए टर्नओवर दर को एबीसी विश्लेषण के आधार पर विभाजित किया गया है: माल ए के लिए - 10 दिन, समूह बी के सामान के लिए - 20 दिन, सी -30 के लिए। इस खुदरा नेटवर्क में , मासिक टर्नओवर को इन्वेंट्री इंडिकेटर में शामिल किया जाता है, और स्टोर में कमोडिटी बैलेंस टर्नओवर दर और सुरक्षा स्टॉक का योग होता है।

साथ ही, कुछ वित्तीय विश्लेषक पश्चिमी मानकों का उपयोग करते हैं।

उदाहरण
"आमतौर पर, पश्चिमी उद्यमों में औद्योगिक सामानों के व्यापारियों का टर्नओवर अनुपात 6 होता है, यदि लाभप्रदता 20-30% है," ई। डोब्रोनविन ने लेख में लिखा है "टर्नओवर अनुपात और सेवा स्तर - इन्वेंट्री की प्रभावशीलता के संकेतक।" - यदि लाभप्रदता 15% है, क्रांतियों की संख्या लगभग 8 है। यदि लाभप्रदता 40% है, तो प्रति वर्ष 3 रोटेशन के साथ एक ठोस लाभ प्राप्त किया जा सकता है। हालांकि, जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, इसका पालन नहीं होता है कि यदि 6 रोटेशन अच्छे हैं, तब 8 या 10 घुमाव बेहतर होते हैं। संकेतकों को सारांशित करने की योजना बनाते समय ये डेटा सांकेतिक होते हैं।
हेनरी एस्सेल, मार्केटिंग में: सिद्धांत और रणनीति, लिखते हैं: "व्यवसायों को लाभ पर संचालित करने के लिए, उनकी सूची को वर्ष में 25 से 30 बार बदलना चाहिए।"

टर्नओवर दर की गणना के लिए एक दिलचस्प तरीका डोब्रोनराविन ई द्वारा पेश किया गया है। वह एक पश्चिमी विकास का उपयोग करता है जो कई चर कारकों को ध्यान में रखता है: आवृत्ति जिसके साथ माल का आदेश दिया जाता है, परिवहन समय, वितरण विश्वसनीयता, न्यूनतम आयामआदेश, कुछ संस्करणों को संग्रहीत करने की आवश्यकता, आदि।

इन्वेंट्री टर्नओवर की इष्टतम संख्या क्या है जिसे किसी विशेष उद्यम की योजना में शामिल किया जा सकता है? चार्ल्स बोडेनस्टैब ने इन्वेंट्री प्रबंधन में SIC सिस्टम में से एक का उपयोग करके बड़ी संख्या में कंपनियों का विश्लेषण किया। अनुभवजन्य अध्ययन के परिणामों को सूत्र 5 में संक्षेपित किया गया था।

एफ प्रस्तावित सूत्र में एक गुणांक है जो अन्य कारकों के प्रभाव को सारांशित करता है जो सैद्धांतिक संख्या में क्रांतियों को प्रभावित करते हैं। ये कारक हैं:

• भंडारण में वर्गीकरण की चौड़ाई, यानी विपणन उद्देश्यों के लिए धीमी गति से चलने वाले स्टॉक को स्टोर करने की आवश्यकता;
• वॉल्यूम छूट प्राप्त करने के लिए आवश्यक खरीद से बड़ा;
• आपूर्तिकर्ता से न्यूनतम खरीद लॉट के लिए आवश्यकताएं;
• आपूर्तिकर्ता अविश्वसनीयता;
• आर्थिक आदेश मात्रा (ईओक्यू) नीतिगत कारक;
• प्रचार उद्देश्यों के लिए ओवरस्टॉकिंग (माल का प्रचार);
• दो या दो से अधिक चरणों में वितरण का उपयोग।

यदि ये कारक सामान्य स्तर पर हैं, तो गुणांक लगभग 1.5 होना चाहिए। यदि एक या अधिक कारकों का चरम स्तर है, तो गुणांक 2.0 मान लेता है।

उदाहरण
स्टोर में कारक हैं (वे तालिका 6 में दर्शाए गए हैं) विभिन्न आपूर्तिकर्ताओं पर लागू होते हैं।
आप कई उदाहरण दे सकते हैं कि लागू किए गए फॉर्मूले के साथ टर्नओवर दर कैसी दिखेगी (तालिका 7 देखें)।

तालिका 6. विक्रेताओं के लिए खरीदारी के कारक

इसका मतलब यह है कि अगर, औसतन, हम महीने में दो बार (0.5) माल 3 आयात करते हैं और हम इसे 1 महीने तक ले जाते हैं, इस तथ्य के बावजूद कि कुछ कारक (शायद आपूर्तिकर्ता अविश्वसनीय है) आदर्श नहीं हैं, तो टर्नओवर दर पर विचार किया जा सकता है। 9.52. और उत्पाद 5 के लिए, जिसे हम शायद ही कभी आयात करते हैं (इसमें लंबा समय लगता है, और प्रभावित करने वाले कारक आदर्श से बहुत दूर हैं), 1.67 की टर्नओवर दर निर्धारित करना बेहतर है और इसकी बिक्री से बहुत अधिक मांग नहीं है।

तालिका 7. टर्नओवर दर की गणना

लेकिन पश्चिमी कंपनियों का अभ्यास रूसी परिस्थितियों से बहुत अलग है - बहुत कुछ रसद, खरीद की मात्रा और वितरण समय, आपूर्तिकर्ता की विश्वसनीयता, बाजार की वृद्धि और माल की मांग पर निर्भर करता है। यदि सभी आपूर्तिकर्ता स्थानीय हैं और टर्नओवर अधिक है, तो गुणांक प्रति वर्ष 30-40 टर्नओवर तक पहुंच सकते हैं। यदि आपूर्ति रुक-रुक कर होती है, तो आपूर्तिकर्ता अविश्वसनीय होता है, और जैसा कि अक्सर होता है, मांग में उतार-चढ़ाव होता है, तो समान उत्पादरूस के सुदूर क्षेत्र में, कारोबार प्रति वर्ष 10-12 टर्नओवर होगा, और यह सामान्य है

अंतिम उपभोक्ता के लिए काम करने वाले छोटे उद्यमों के लिए टर्नओवर दर अधिक होगी, और उत्पादन चक्र की लंबाई के कारण समूह ए उत्पादों (उत्पादन के साधन) का उत्पादन करने वाले उद्यमों के लिए बहुत कम होगी।

फिर, किसी न किसी अनुपालन का खतरा है: उदाहरण के लिए, आप टर्नओवर अनुपात में फिट नहीं होते हैं और सुरक्षा स्टॉक को कम करना शुरू करते हैं। नतीजतन, गोदाम में अंतराल हैं, माल की कमी है और असंतुष्ट मांग है। या आप ऑर्डर के आकार को कम करना शुरू करते हैं - नतीजतन, ऑर्डर देने, परिवहन और प्रसंस्करण माल की लागत बढ़ जाती है। कारोबार बढ़ता है, लेकिन उपलब्धता की समस्या बनी रहती है।

मानदंड एक सामान्य संकेतक है, और जैसे ही कुछ नकारात्मक प्रवृत्ति का पता चलता है, किसी को प्रतिक्रिया देनी चाहिए और कार्रवाई करनी चाहिए: उदाहरण के लिए, इन्वेंट्री ग्रोथ बिक्री की वृद्धि से आगे निकल जाती है, और साथ ही बिक्री वृद्धि के रूप में, इन्वेंट्री टर्नओवर में कमी आई है।

फिर आपको श्रेणी के भीतर सभी विपणन योग्य सामानों का मूल्यांकन करने की आवश्यकता है (शायद कुछ व्यक्तिगत आइटम अधिक खरीदे गए हैं) और सूचित निर्णय लें: नए आपूर्तिकर्ताओं की तलाश करें जो कम डिलीवरी समय प्रदान कर सकते हैं, या इस प्रकार के उत्पाद के लिए बिक्री को प्रोत्साहित कर सकते हैं, या इसे दे सकते हैं हॉल में प्राथमिकता स्थान, या विक्रेताओं को इस विशेष उत्पाद पर खरीदारों को सलाह देने के लिए प्रशिक्षित करें, या इसे किसी अन्य प्रसिद्ध ब्रांड के साथ बदलें, आदि।

"नमस्कार, मार्केटर्स डायरी के पाठक। दूसरे दिन मैं अपने काम के कंप्यूटर पर पुराने दस्तावेज़ देख रहा था और मुझे एक दिलचस्प फ़ाइल मिली। कुछ साल पहले एक बार, मैंने स्टोर के मौजूदा वर्गीकरण के अनुसार माल के कारोबार पर विचार किया। सभी के लिए सामान्य रूप से गिना जाता है उत्पाद श्रेणियां, लेकिन यहाँ, एक उदाहरण के रूप में, मैं केवल एक समूह पर विचार करूँगा। और मैं आपको चरण दर चरण यह बताने की कोशिश करूंगा कि मैंने यह कैसे किया। शायद यह किसी के काम आएगा।"

अन्य बातों के अलावा, एक विपणक-विश्लेषक के कर्तव्यों में, एक ही स्थिति के लिए और उत्पाद समूह या श्रेणी के लिए माल के कारोबार की गणना करना एक कार्य है। मुझे अलग-अलग उत्पाद समूहों के लिए टर्नओवर की गणना करनी थी। उदाहरण में ठीक यही होगा। लेकिन पहले, आइए अवधारणाओं को समझते हैं।

उत्पाद कारोबार क्या है?

शब्दकोश के अनुसार, टर्नओवर वह समय है जिसके लिए कोई कंपनी किसी विशेष उत्पाद (या उत्पादों के समूह) को बेचती है। यह मान लेना तर्कसंगत है कि माल का कारोबार जितना अधिक होगा (हम जितनी तेजी से माल बेचते हैं), कंपनी के लिए उतना ही बेहतर है। हालाँकि, सब कुछ इतना स्पष्ट नहीं है।

माल का एक बड़ा स्टॉक कंपनी की कार्यशील पूंजी को जमा देता है। क्या होगा अगर इन्वेंट्री छोटी है? इसका मतलब है कि घाटा दूर नहीं है, और ग्राहकों को न खोने के लिए, माल के नए बैचों को रोजाना आयात करना होगा। और यह अच्छा है अगर डिलीवरी आपूर्तिकर्ता की कीमत पर है, और अगर यह हमारा है। यह दोधारी तलवार है। और इनमें से कौन सा बेहतर है, प्रत्येक कंपनी का प्रबंधन स्वतंत्र रूप से चुनता है।

माल के कारोबार की गणना करते समय महत्वपूर्ण बिंदु

जब हम टर्नओवर पर विचार करते हैं, तो निम्नलिखित बातों पर विचार करना महत्वपूर्ण है:

• जैसा कि मैंने पहले लिखा था - प्रत्येक कंपनी में, माल का कारोबार व्यक्तिगत होता है।
• सही ढंग से गणना की गई औसत सूची।
• विशिष्ट अवधि (सप्ताह, माह, वर्ष)।
• एक ही उत्पाद (इस मामले में शराब और बीयर का समूह अलग-अलग चीजें हैं)।
• स्टॉक होने पर ही माल के कारोबार की गणना की जाती है।
• केवल पंजीकृत माल को ही ध्यान में रखा जाता है।
• टर्नओवर केवल डायनामिक्स में ध्यान देने योग्य है
• टर्नओवर को तरह या मौद्रिक शब्दों में माना जाता है।

औसत इन्वेंट्री की गणना कैसे करें?यह मध्य-अवधि की सूची नहीं है, जैसे महीने की 15 तारीख। यह महीने के पहले और आखिरी दिन स्टॉक के बीच का औसत नहीं है। औसत सूची की सही गणना के लिए सूत्र।

हम केवल वास्तव में पंजीकृत माल को ध्यान में रखते हैं।यदि माल वितरित किया गया है, लेकिन अभी तक पूंजीकृत नहीं किया गया है (या इसके विपरीत, बेचा गया है, लेकिन अभी तक नहीं भेजा गया है), तो इसे ध्यान में नहीं रखा जाता है।

माल के कारोबार की गणना करते समय गतिशीलता बहुत महत्वपूर्ण है।अलग से लिया गया टर्नओवर कुछ नहीं देगा। लेकिन पिछली अवधि की तुलना में, यह पहले से ही अधिक दिलचस्प है।

माल के कारोबार की गणना कैसे करें?

यहां, वास्तव में, हमने आसानी से टर्नओवर की गणना के लिए ही संपर्क किया। यहां कुछ भी जटिल नहीं है - एक सरल सूत्र। मैंने व्यक्तिगत रूप से दिनों में कारोबार पर विचार किया, इसलिए दिनों में गणना करने का सूत्र। हालांकि माल के कारोबार को रूबल में माना जा सकता है।

जहां टोब (टर्नओवर) विश्लेषित उत्पाद समूह में बेची गई वस्तुओं की इकाइयों की संख्या है।

हालांकि, परिणामी आंकड़ा हमें कुछ नहीं देता है। गतिशीलता महत्वपूर्ण है। यही कारण है कि हम अगले दो महीनों के लिए समान पैरामीटर पर विचार करते हैं, साथ ही पिछले वर्ष की समान अवधि पर भी विचार करते हैं। यह पता चला कि यहाँ एक ऐसी तस्वीर है।

अंत में क्या हुआ? नवंबर में, विश्लेषण किए गए समूह में माल का कारोबार चालू वर्ष के सितंबर की तुलना में 15% कम हो गया, लेकिन पिछले वर्ष की तुलना में, कारोबार में लगभग 35% की कमी आई।

सवाल यह है कि यह अच्छा है या बुरा? 12 सप्ताह की बिक्री के लिए स्टॉक में माल। इस मामले में, डिलीवरी लैग अधिकतम तीन है। गोदाम के एक मजबूत overstocking के चेहरे पर. कारण? शायद आपूर्ति विभाग में एक दोष या कम (पिछले वर्ष के सापेक्ष) मांग। लेकिन अगर हम इसकी तुलना पिछले साल से करें, तो हम एक उज्जवल भविष्य की ओर बढ़ रहे हैं।

इस तरह मैंने एक बार एकल उत्पाद समूह के लिए माल के कारोबार पर विचार किया। काम आ सकता है।